开头：视觉中国

撰文丨何己派 剪辑丨鄢子为

雷军和金山办公，坐上快车。

10 月 28 日，其发布收获单，7 至 9 月，净赚 4.3 亿元，同比猛涨 35.42%。

" AI 新产物落地及缜密化运营，进步月活、付用度户数。"财报发挥。当日，金山办公股价飙至 337 元 / 股，市值超 1500 亿元。

雷军的几盘生意里，金山办公比拟低调，挣钱才能不俗。

其手执 WPS，毛利率恒久保持在 85% 以上，年商酌活动净现款流，多年清楚在 20 亿傍边，且无有息欠债，简直是座"金山"。

其还碰到效能扶携，10 月上旬，有遑急部门的公告附件，已遴选 WPS 武艺，"办公软件国产化替代"一度成市集热门。

利润、护士度猛增，雷军麾下干将，实施 AI 战术，发力政企市集，但还没到笑的时期。

两头发力

雷军对金山办公的气魄，能用"放养"形容。

当作创举东谈主、实控东谈主，他 6 月被这家办公软件巨头续聘为名誉董事长，使命为应时予以请示和匡助，不领一分钱薪水。

董事会下设四个专诚委员会，各 5 名成员，雷军的名字，仅出当今战术委员会一栏，存在感低。他持有金山软件 8.21% 的股份，按市价算，价值超 125 亿元。

董事会的六名董事里，领薪酬、管实质商酌的，只消一位，即 48 岁的总司理章庆元，旧年年薪约 180 万元。

他加入金山办公已 25 年，本领诞生，正力推政企市集成为新增长极。

3 月底，其推出渠谈战术，改日五年，要配置销售、办事、续费一体化的渠谈体系，扩大企业业务限制。

其办事党政机关等边界的超 1.8 万家客户，稍早前，将原有政企行状部，拆分为政府、企业行状部，分头发力。

WPS 365，是作念政企业务的主力，包含 WPS Office、WPS AI 企业版及 WPS 合作，对标微软 Microsoft 365。

该产物本年进行数字职工升级，引入灵犀企智、会议助理、审批助理等新功能。同期，WPS 365 政务版 9 月亮相，打出"一站式政务 AI 办公"的旗帜。

章庆元团队知悉到，AI 时间，办公软件协同化，单靠金山办公一家，无法作念大，必须在生态高下功夫，引进外部伙伴的才能。

10 月中旬，金山办公书记，推出 WPS 365 灵通生态体系。其由才能层、对接层和期骗层构成，领有超 8000 家合作伙伴、超 6 万款期骗，共同办事超 4000 家企业客户。

数据来看，7 至 9 月，WPS 365 业务收入 2 亿元，同比增长 71.6%，是增速最猛的板块。上半年新增的标杆客户，涵盖中国联通、三峡集团等。

"曩昔，咱们对民企掩盖度低，上半年重心拓展该边界。"

8 月的事迹阐发会上，章庆元为首的贬责层提到，金山办公的上风，是领有多数央国企客户，现阶段运转拓展民企客户。

团队一都攻城拔寨，财报称，"民营企业及地点国企客户掩盖阐扬卓有告成"。

平台蓄意

本年，WPS 37 岁，PC 端日活，站上破亿的要津节点，章庆元蓄意透顶：要从器用软件，走向平台化。

7 月，WPS AI 3.0 版块发布，其中枢才能载体，是原生 Office 办公智能体" WPS 灵犀"。

WPS 灵犀交融多项 AI 功能，凭证需求调用，完成复杂任务。它的出现意味着，金山办公的 AI 才能，由器用型期骗向协同智能体搬动，要打造简直的"办公神器"。

基于 WPS AI 3.0，金山办公推出新功能，包括 AI 改文档、灵犀语音助手、WPS AIPPT、WPS 学问库等。

这些动作进步活跃度，截止 9 月末，WPS Office 公共月度活跃开拓数为 6.69 亿，同比增长 8.8%。

按蓄意，金山办公后续要重心围绕新的 AI 才能，张开运营现实。

在章庆元眼里，金山办公要作念 AI 期骗者，发展 Agent（智能体），执意不作念大模子，接纳大模子厂商合作。

"改日几年，AI 本领可能会在办公软件行业，带来更颠覆性变革。"他判断。

章为金山办公提供的研发预算，在快速增多，仅 1-9 月已破耗约 15 亿，同比高涨 18.5%。其武汉新园区，也在今春启用，成为寰宇研发体系的遑急支点。

乔迁典礼上，章庆元透露，武汉园区集聚 2000 多名研发东谈主员，成为金山办公最大研发基地，"咱们标的朝着‘万东谈主研发基地’迈进。"

烧钱投研发的同期，章庆元团队大刀阔斧治愈运营策略。一季度以来，金山办公将无各异化、基础的 AI 功能免费，新开发的、特有的 AI 功能仍为会员独到。

目下，WPS 个东谈主业务，孝顺六成收入。运营策略治愈带来的负面影响，基本排斥，1 至 9 月，其净利润增速高达 13.32%。

加量涨价

" All in AI "的章庆元团队，动态治愈买卖格式。

WPS 会员包含两类，超等会员和大会员，促销价分手为 138 元 / 年、188 元 / 年。超等会员多为基础功能的升级套餐，WPS 大会员则包含最新的 17 项 AI 权利。

金山办公手执超 6 亿月活用户，其会员体系一有风吹草动，就会影响亿万打工东谈主。有效户指出 WPS 的"套娃式"收费问题。

"买了 6 年的超等会员，AI 功能都含在内部，今天用 AI 排版时短暂不让用了，升级大会员才能用部分功能。"一位用户颓靡谈。

如安在算力本钱、用户体验与付费意愿找到均衡，章庆元团队起始修修剪剪。

贬责层在 8 月表现提到，WPS AI 3.0 发布后，token 豪侈量呈指数级增长，每天在万亿级别，改日展望连接增长。

"探求到学问库等产物对 token 豪侈十分大，订价方面，咱们可能推出新决议，大会员包含高档 AI 功能，token 用量超出一定量级将提供非常升值包，以均衡本钱与用户需求。"

换言之，要加量，也要涨价。

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"从恒久看，咱们将打磨产物、进步品牌影响力，开拓高价值用户市集，进步 ARPPU 值。"贬责层暗意。

脚下的 AI 办公赛谈，飞书、钉钉、企业微信等老敌手，密集发布 AI 新功能，竞争浓烈。

金山办公不可停驻脚步，按章庆元的说法，" WPS AI 要到 5.0、6.0 的版块，才能说差未几了。"

他和 WPS 肩上空星体育，得多扛会儿担子。